Job Description

DEGICAについて

KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、DEGICAが提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。DEGICAは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。現在、日本と韓国が我々の主要な市場ですが、今後、ヨーロッパをはじめ、世界各国への展開を加速していきます。

ポジションについて

本ポジションは、営業戦略の立案から実行までを一貫して担当し、チームのパフォーマンスを最大化する重要な役割を担います。具体的には、市場の動向を分析し、競合他社との差別化を図る営業戦略を策定します。また、営業プロセスの最適化と改善を推進し、効率的かつ効果的な営業活動を実現します。さらに、チームメンバー一人ひとりの強みを引き出し、継続的なコーチングと育成を通じて個々の成長とチーム全体の目標達成を強力に支援します。これらの活動を通じて、新規顧客の獲得、既存顧客との関係深化、そして顧客満足度の向上に貢献し、当社の持続的な売上成長を加速させていきます。

主な業務内容

1. 営業戦略の立案と実行

• 会社の事業目標に基づき、売上最大化に向けた戦略的な営業計画（ターゲット市場、アプローチ方法、KPI等）を策定し、実行を推進。
• 市場動向、競合分析、顧客からのフィードバックデータを深く掘り下げ、新たなビジネス機会（例：未開拓の業界、新規サービス導入）を発見し、具体的なアクションプランを策定。
• 戦略的パートナー（例：ECプラットフォーム、SaaSベンダー、決済プロバイダー）との共販スキームを設計し、協業による新たな売上チャネルを確立。

2. チームマネジメントと育成

• 営業チーム全体の目標達成に向けて、個々のメンバーに合わせた目標設定、日々の進捗管理、主要KPIのモニタリングを通じて、高いパフォーマンスを維持・向上。
• 新規採用メンバーが早期に戦力化できるよう、包括的なオンボーディングプログラムを設計・実行し、継続的なコーチングとフィードバックで自律的な成長を促す。
• 顧客の課題解決に貢献する「コンサルティブセールス」のフレームワークを浸透させ、メンバーがより付加価値の高い提案ができるようスキルとマインドセットを育成。

3. 売上目標達成への貢献

• 個人およびチームの売上目標（KPI）の達成をドライブし、潜在的なリスクや課題を事前に把握・調整することで、確実な目標達成を目指す。
• KOMOJUの価値を最大化するため、大手EC事業者、SaaS企業、アプリ事業者などのキーアカウントとの戦略的なリレーションを構築し、大規模商談をリード・推進。
• SalesforceやHubSpotなどのCRM/SFAツールを最大限に活用し、パイプラインの健全性を維持・向上させ、案件進捗の可視化と売上予測精度を向上。

4. レポーティングと分析

• 売上予測、営業活動データ、顧客の声などの多角的なデータを深く分析し、顧客ニーズや市場トレンドに即した営業戦略・プロセスの改善サイクルを確立。
• 営業活動の成果と課題を明確に伝え、経営層やプロダクトチームに対し、市場からのインサイトに基づいた戦略的なレポートと提言資料を作成。

5. 部門間連携

• マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスチームと緊密に連携し、リード創出から受注、そして顧客のLTV（Life Time Value）最大化までを一貫して推進します。
• 顧客からのフィードバックや市場のニーズを社内にフィードバックし、顧客起点のプロダクト改善や新機能開発をリードすることで、競合優位性を確立。

Requirements

必須要件

• 営業経験: 10年以上、営業マネジメント経験3年以上（決済、SaaS、テクノロジー業界での経験必須）。
• 明確な売上目標の達成実績、およびチームの成功に導いた経験。
• 論理的思考・課題解決力を伴うプレゼンテーション・エグゼクティブレベルの顧客対応および交渉スキル。
• 戦略的パートナーシップの構築・管理やビジネスアライアンスによる新規市場開拓の豊富な経験。特に、決済エコシステム内の他企業（例：SaaSプラットフォーム、ECカート事業者、システムインテグレーター、決済ゲートウェイ）やサービスプロバイダーとの協業を通じて、新たなチャネル開拓や売上拡大を成功させた実績。
• CRM/SFA（Salesforce・HubSpot等）を活用した営業プロセスの可視化・最適化経験。
• 営業データや顧客インサイトを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験や、データ分析ツール（Google Analytics、Tableau、Power BIなど）の活用経験。
• マーケティングチームと連携したリードジェネレーションやキャンペーンの企画・実行経験、デジタルマーケティング（SEO/SEM、SNS広告、ウェビナーなど）に関する基本知識。
• 語学力: ビジネスレベルの日本語および英語。

歓迎する経験・スキル

• フィンテック業界での営業経験、またはSaaS/IT、コンサルティングなどの業界における深い知識と経験。
• 特定領域（例：クラウドソリューション、AI、IoT、DX推進など）に関する専門的な知識。

• 新規顧客開拓と既存顧客深耕の両面での成功経験。
• インサイドセールスおよびフィールドセールスの連携を最適化した経験。

• 10名以上の営業チームを率いた経験、または複数チームのマネジメント経験。
• 目標管理フレームワーク（OKR、MBOなど）の導入・運用経験。
• 若手メンバーの育成やキャリア開発に積極的に関わった経験。
• リモートワーク環境下でのチームマネジメント経験。

• プロジェクトマネジメントの基礎知識や経験。
• 市場調査、データ分析に基づいた具体的な事業提案書の作成経験。
• スタートアップやベンチャー企業での勤務経験があり、急成長する環境での柔軟な対応力と変化への適応力、リソースが限られた状況下での自律的な課題解決・戦略実行の経験。

Benefits

福利厚生

• 年間業績評価に応じた昇給
• プロフィットシェア（年2回支給実績あり）
• リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリッド体制
• 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• 健康診断
• スポーツクラブ優待（IT健保）
• 保養所（IT健保）
• 語学研修（レッスン料1〜2万円/月を補助）
• 自己学習サポート（年間最大10万円）

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