Job Description

À propos de Balko Tech

Balko Tech conçoit, assemble et commercialise des solutions lidars modulables pour drones. Cette conception modulaire amène une flexibilité inégalée pour les clients, leur permettant de s'adapter à la réalité des projets en changeant simplement les modules dans le but d'ajuster la précision relative, l'exactitude et la résolution des données offertes.

La mission de l'entreprise est d'offrir la meilleure expérience utilisateur à ses clients à travers le capteur, le logiciel et les services proposés.

Balko Tech est aujourd'hui à la recherche d'un·e Représentant·e des ventes talentueux·euse pour accompagner l'entreprise dans l'atteinte de nouveaux sommets. Nous recherchons un·e professionnel·le de la vente qualifié·e pour promouvoir et vendre nos solutions lidar de pointe et son logiciel de traitement.

Le représentant des ventes doit avoir une solide compréhension du processus de vente et exceller dans la création de nouvelles opportunités, l'établissement de relations et la conclusion d'accords commerciaux. Souvent responsable d'assister à des événements de réseautage et à des salons professionnels, le ou la représentant·e des ventes doit être à la fois sympathique et professionnel·le.

Les objectifs de ce rôle

• Représenter les produits et services de l'entreprise et avoir une connaissance approfondie et complète de la façon dont nos solutions de pointe créent de la valeur pour nos clients;
• Atteindre des quotas de vente mensuels et annuels en mettant en œuvre avec succès des tactiques de vente stratégiques;
• Générer des prospects et établir des relations en organisant des appels à des clients cibles potentiels et développer de nouveaux territoires au Canada et aux États-Unis;

Les responsabilités

• Utiliser notre liste actuelle de prospects et d'opportunités au Canada et aux États-Unis, provenant en moyenne de 75 % en « outbound » et 25 % en « inbound » , pour les convertir en ventes;
• Identifier de nouveaux prospects dans nos segments de marché ciblés, fixer des rendez-vous, faire des appels de vente admissibles efficaces et gérer le cycle de vente pour conclure de nouvelles affaires;
• Atteindre les objectifs de vente en identifiant et en analysant les besoins des clients, tout en suivant un processus de vente structuré. Cela inclut la réalisation de démonstrations de produits, la présentation de solutions adaptées, et la participation active à des salons professionnels pour engager des acheteurs potentiels;

Les compétences et qualifications requises

• Baccalauréat en administration des affaires, ou l'équivalent;
• Historique démontré de dépassement des objectifs de vente et des quotas assignés;
• Capacité de voyager au moins 25% du temps (trade shows et tournées clients);
• Trois (3) ans ou plus d'expérience dans la vente stratégique avec des produits technologiques High-Tech, de préférence dans une industrie similaire;
• Maitriser aussi bien le français que l’anglais à l’écrit et à l’oral;
• Solides compétences en communication, relations interpersonnelles, présentation, organisation
• et réflexion stratégique, permettant de bâtir des relations de confiance, de transmettre efficacement des idées et de contribuer à des stratégies axées sur les résultats;
• Individu·e intelligent·e avec la capacité d'apprendre rapidement;
• Expérience d'utilisation d’un logiciel CRM sur une base quotidienne;
• Forte capacité de persuasion et de professionnalisme;
• Organisé·e et structure·e;
• Aime travailler en équipe;
• Autonome et débrouillard·e;

Les avantages

• Programme d’assurances complet;
• Horaires de travail flexibles;
• Télétravail à raison de 2 jours/semaine;
• Stationnement;
• Tenue décontractée;
• Événements corporatifs;
• Ordinateur fourni;
• Remboursement de 50 % pour les passes de transport en commun;
• Remboursement de 50 % pour les passes liées aux conditionnement physique;

Travailler avec nous signifie

• Travailler sur des projets percutants ayant une portée internationale;
• Vivre dans une culture de start-up avec un leadership authentique;
• Accéder à la formation continue dès l'entrée à l'emploi;
• Utiliser des outils de travail à la fine pointe de la technologie;
• Collaborer avec une équipe dynamique et unie;

Si vous vous reconnaissez, nous avons hâte de discuter avec vous !

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